Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
El embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta) al principio del proceso de venta consultivo, esperando obtener al final del embudo de ventas un determinado número de contratos firmados. […]
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo hasta el 28/02/2016 a la/s 23:00 horas para participar. ¡Mucha suerte! Instrucciones paso a paso: 1. Haz Me Gusta en el post. 2. Puedes seguirnos en #Facebook para estar al […]
Con los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva […]
Debemos estar claros todos en una cosa antes de definir ¿Qué es la venta consultiva de solcuiones?. Los ingenieros vendemos soluciones y no productos. Vender soluciones significa vender beneficios y vender productos significa empujar características técnicas. La venta consultiva de soluciones es un proceso de ventas que busca dar respuesta a un problema o necesidad […]
A los clientes de hoy en día no les gusta que les vendan o sentirse persuadidos. Prefieren sentir que tienen el control de su proceso de compra. Por ello, los vendedores más exitosos comprenden esto y consideran su trabajo como una ayuda a sus clientes para comprar y alcanzar sus objetivos, más que simplemente forzar […]
Vender a gerentes corporativos es más difícil que nunca. Las protecciones habituales proporcionadas por los guardianes de acceso siguen ahí, pero ahora se ven agravadas por la distancia física adicional y otras distracciones. En este entorno, los vendedores deben asegurarse de ser percibidos como relevantes y aportar ideas frescas en la valiosa reunión una vez […]
