Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Analizar la perspectiva critica de cada persona perteneciente al grupo de decisión es una de los pasos clave en la aplicación de las técnicas de venta consultiva. En la aplicación de técnicas de venta consultiva, trabajamos con diversos individuos de la empresa del cliente para desarrollar una visión comprensiva de su situación particular. Cada uno […]
La búsqueda de una credibilidad excepcional a través de la entrevista de diagnóstico durante el proceso de venta consultiva tiene dos objetivos principales: El primero es descubrir la realidad del problema del clientes. El vendedor antes de recomendar una solución, debe confirmar que el cliente está experimentando un problema (importante en términos cuantificables), que la […]
La principal competencia de un vendedor que realiza una metodología de venta consultiva está en su habilidad para desempeñarse como un experto diagnosticador. La habilidad para diagnosticar nos permite ayudar a los clientes a poder analizar y comprender las causas y las consecuencias de sus problemas, un pre-requisito fundamental para que puedan tomar una decisión […]
El propósito de los criterios para segmentar clientes y la calificación de los nuevos prospectos que entran a su embudo, es el de establecer un estándar corporativo de calificación para los nuevos candidatos. En la figura que tiene a continuación se puede ver un ejemplo de criterios para segmentar clientes y calificación de candidatos a […]
Si su compañía quiere aumentar las ventas de soluciones técnicas, tenga en cuenta que sus tecnologías o usted mismo, como ingeniero profesional de las ventas, son desconocidos para los clientes que está prospectando, estos pueden dudar a la hora de trabajar con un nuevo proveedor. Usted debe intentar transmitir una imagen de bajo riesgo si […]
El Embudo de Ventas es un enfoque del proceso de venta de soluciones técnicas tan poderoso que puede mostrar de un solo vistazo el estatus de todos los prospectos y la etapa en la que se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejará la complejidad del proceso de venta […]
