Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Ambos equipos, ventas y marketing saben que juegan un papel igualmente importante en la consecución de un objetivo común. Sin embargo, cada departamento puede caer en la trampa de funcionar como una entidad independiente y perder de vista el panorama general y comprometer los objetivos de la empresa. Algunas de las áreas más comunes donde […]
Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para […]
Estrategias de venta consultiva: Determinar la prioridad del problema en la mente del cliente Un elemento importante cuando desarrollamos estrategias de venta consultiva durante la fase de diagnóstico es determinar la prioridad del problema en la mente del cliente. Esta es una evaluación de crucial importancia sobre las consecuencias de un problema y que los […]
Se han fijado como existen clientes que parecen cebollas, y no porque huelan feo, te hagan llorar o tengan una apariencia rara. Cuando empiezas a diagnosticarlos vas descubriendo las diferentes capas que conforman su problema. En las técnicas de venta consultiva B2B ayudan al vendedor a poder llegar al corazón de los asuntos que les […]
Llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a los clientes es uno de los principales objetivos de la entrevista de venta consultiva B2B. Este trabajo es similar a pelar una cebolla. En la venta consultiva B2B al cruzar las barreras emocionales de los clientes para llegar al corazón de los asuntos […]
Usar el modelo de venta consultiva de forma ordenada te ayudará a llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a tus clientes.
