Se han fijado como existen clientes que parecen cebollas, y no porque huelan feo, te hagan llorar o tengan una apariencia rara. Cuando empiezas a diagnosticarlos vas descubriendo las diferentes capas que conforman su problema. En las técnicas de venta consultiva B2B ayudan al vendedor a poder llegar al corazón de los asuntos que les […]
Cómo crear credibilidad a través de la entrevista de venta consultiva B2B
Llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a los clientes es uno de los principales objetivos de la entrevista de venta consultiva B2B. Este trabajo es similar a pelar una cebolla. En la venta consultiva B2B al cruzar las barreras emocionales de los clientes para llegar al corazón de los asuntos […]
Cómo funciona el modelo de venta consultiva durante la entrevista de ventas
Usar el modelo de venta consultiva de forma ordenada te ayudará a llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a tus clientes.
Aplicación de las técnicas de venta consultiva con el grupo de decisión
Analizar la perspectiva critica de cada persona perteneciente al grupo de decisión es una de los pasos clave en la aplicación de las técnicas de venta consultiva. En la aplicación de técnicas de venta consultiva, trabajamos con diversos individuos de la empresa del cliente para desarrollar una visión comprensiva de su situación particular. Cada uno […]
Objetivos de la entrevista de diagnóstico en el proceso de venta consultiva
La búsqueda de una credibilidad excepcional a través de la entrevista de diagnóstico durante el proceso de venta consultiva tiene dos objetivos principales: El primero es descubrir la realidad del problema del clientes. El vendedor antes de recomendar una solución, debe confirmar que el cliente está experimentando un problema (importante en términos cuantificables), que la […]
Cómo aplicar la Metodología de Venta Consultiva durante la entrevista de venta
La principal competencia de un vendedor que realiza una metodología de venta consultiva está en su habilidad para desempeñarse como un experto diagnosticador. La habilidad para diagnosticar nos permite ayudar a los clientes a poder analizar y comprender las causas y las consecuencias de sus problemas, un pre-requisito fundamental para que puedan tomar una decisión […]
