Calificar correctamente a un cliente potencial es fundamental para cerrar ventas con éxito, sin desestimar a aquellos curiosos que podrían convertirse en clientes en el futuro. Aquí te presentamos algunas estrategias para calificar clientes y abordar esta tarea con éxito. Estrategias para Calificar Clientes 1. ¿Qué puedo hacer por usted? Esta pregunta de venta abierta […]
Curso de Ventas para Identificar el Problema del Cliente y Demostrar el Valor
En este curso intensivo, aprenderás a convertirte en un experto en la identificación precisa de los problemas y necesidades de tus clientes, incluso aquellas que ellos mismos no pueden ver. A través de técnicas avanzadas de escucha activa y análisis, te entrenarás para ir más allá de lo superficial y descubrir lo que realmente impulsa […]
Venta Centrada en el Cliente y Técnicas para Gestionar Situaciones de Ventas Complejas
En casi todas las empresas que se dedican a las ventas, tratar con cuentas complejas los vendedores necesitan tener un nivel más alto de lo habitual y conocer a la perfección la venta centrada en el cliente. Los métodos tradicionales de ventas a menudo no se centran en cómo han cambiado las interacciones con múltiples […]
Curso de Negociación en Ventas para Enfrentar Tomadores de Decisiones
¿Tienen tus vendedores la capacidad de llegar y posicionarse favorablemente ante los tomadores de decisiones e influenciadores clave? ¿Están prestando demasiada atención a los cargos en lugar de a la verdadera influencia que ejercen dentro de las empresas? Desde siempre, se ha capacitado a los vendedores para que escalen posiciones dentro de la estructura empresarial […]
Capacitaciones en Ventas para Vendedores B2B: Talleres para mejorar el trato con el cliente
El éxito de las capacitaciones en ventas para vendedores B2B requiere un esfuerzo en identificar e implementar tecnologías que aseguren que los vendedores puedan realizar las habilidades de venta adecuadas, en el momento correcto y con el cliente adecuado. Ignorar el desarrollo de habilidades en favor de las tecnologías (y viceversa) da lugar a errores […]
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
