Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
En la mayoría de las empresas que adquieren servicios y soluciones de proveedores industriales, existen «niveles de aprobación» dentro de la organización. Por ejemplo, en muchas empresas, los directores suelen estar autorizados a aprobar las partidas presupuestarias que cuestan 50.000 dólares o menos, mientras que los directores financieros suelen estar obligados a aprobar todas las […]
Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos […]
El rápido crecimiento de los últimos años y las limitaciones de la oferta desde COVID-19 han creado una época de auge para los vendedores de muchos sectores. Las empresas que se afanan en crecer han puesto pocas trabas a los vendedores para demostrar su valor, lo que ha dado lugar a un aumento de las […]
El proceso de venta consultiva se centra principalmente en conseguir que los clientes reconozcan sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora, hacerles conscientes del tamaño de estás necesidades, y crear en ellos una visión de la solución alineada con las características técnicas de los productos y servicios que vende tu empresa. Te centras en lo […]
Ser consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto […]
La práctica de la prospección de clientes industriales está rodeada de confusión y conceptos erróneos. La prospección de clientes puede parecer bastante simple, pero si le preguntas a un grupo de vendedores técnicos sobre los mejores enfoques de la prospección de clientes y seguramente obtendrá varias respuestas contradictorias. ¿Qué es la prospección de clientes […]
