Ser consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto […]
Prospección de clientes industriales: Consejos, técnicas y estrategias
La práctica de la prospección de clientes industriales está rodeada de confusión y conceptos erróneos. La prospección de clientes puede parecer bastante simple, pero si le preguntas a un grupo de vendedores técnicos sobre los mejores enfoques de la prospección de clientes y seguramente obtendrá varias respuestas contradictorias. ¿Qué es la prospección de clientes […]
Ejemplos de Guiones de llamadas en frío para prospectar altos gerentes
Mucha gente quiere creer que las llamadas en frío no funcionan porque no quieren tener que ponerse al teléfono. De hecho, hay muchas maneras de hacerlo mal y fallar. Muchos vendedores que llaman en frío utilizan tácticas engañosas para comunicarse y dejar un mal sabor de boca en los compradores que están al otro lado […]
Enfoque de la venta consultiva: Pasos y Resultados
El sector de las ventas evoluciona debido a una demanda creciente de los clientes, un mercado global cada vez más competitivo y un mayor enfoque en la forma en que cada interacción impacta en el viaje del comprador. Es por eso que las empresas deben adaptar su enfoque de venta para garantizar una excelente experiencia […]
Formas de vender valor para justificar el precio
Los vendedores, a menudo se encuentran con múltiples obstáculos a la hora de vender valor. Por eso es importante conocer las diferentes formas de vender valor para que el cliente se anime a consumir los productos y servicios que se le ofrecen. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el […]
Tácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder)
Aunque las negociaciones entre comprador y vendedor suelen estar enfocadas en una relación win-win, muchas veces los compradores suelen marcar distancia para obtener una ventaja en la negociación a costa del vendedor. Incluso si se tiene una mentalidad y un enfoque win-win, es necesario saber cómo manejar la situación cuando los compradores parecen alejarse. Los ingenieros […]
