Los puntos de dolor son una parte importante de todo proceso de ventas: cuando se utilizan correctamente, pueden crear enormes oportunidades para tu negocio y generar grandes posibilidades de aumentar los ingresos. Como vendedor, los puntos de dolor pueden ser variados, confusos y muy complejos por su naturaleza y frecuencia. En primer lugar, debes intentar […]
Cómo la Venta de Valor transforma la experiencia de compra del cliente
En realidad, a la mayoría de los clientes industriales no les importa como es tu proceso de venta, ni lo maravillosos que son tus soluciones técnicas. Son muy pocos los que están dispuestos a considerar tu solución como viable a menos que les hagas ver el valor de tus soluciones. La verdad es que las etapas de tu proceso de ventas qué tu crees […]
Tres reacciones al precio de los clientes después de recibir una cotización de 250,000 dólares
En la mayoría de las empresas que adquieren servicios y soluciones de proveedores industriales, existen «niveles de aprobación» dentro de la organización. Por ejemplo, en muchas empresas, los directores suelen estar autorizados a aprobar las partidas presupuestarias que cuestan 50.000 dólares o menos, mientras que los directores financieros suelen estar obligados a aprobar todas las […]
Venta basada en el valor: 5 formas de vender valor en lugar de precio
Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos […]
Saber vender el valor de tus soluciones es fundamental en el sector industrial
El rápido crecimiento de los últimos años y las limitaciones de la oferta desde COVID-19 han creado una época de auge para los vendedores de muchos sectores. Las empresas que se afanan en crecer han puesto pocas trabas a los vendedores para demostrar su valor, lo que ha dado lugar a un aumento de las […]
Qué es el proceso de venta consultiva y cómo aplicarlo en el día a día
El proceso de venta consultiva se centra principalmente en conseguir que los clientes reconozcan sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora, hacerles conscientes del tamaño de estás necesidades, y crear en ellos una visión de la solución alineada con las características técnicas de los productos y servicios que vende tu empresa. Te centras en lo […]
