Toda relación exitosa empieza por el entendimiento mutuo de ambas partes. La forma más eficaz de crear este entendimiento mutuo es dialogar. Especialmente cuando nos centramos en la gestión de cuentas clave, la comunicación (sobre todo al principio de una relación) es vital para la salud y el éxito a largo plazo de la asociación. […]
Factores y elementos de decisión de compra de productos industriales
Como vendedor, es fundamental que comprendas los criterios de decisión de compra de tu cliente durante el proceso de venta. Saber qué factores influyen en la decisión final de compra del cliente te permite presentar tu solución de una manera que resuelva sus necesidades y preocupaciones específicas. Además, manejar adecuadamente los criterios de decisión de […]
Técnicas de cierre de ventas para la industria manufacturera
¿Sabes cuál es el momento más importante de toda venta? El cierre. Sí, es cierto, puedes diseñar las mejores campañas de marketing y atraer a miles de posibles clientes, pero al final, si no logras cerrar la venta, todo habrá sido en vano. Habrás invertido tiempo, dinero y recursos personales sin obtener resultados a cambio. […]
Formas de cerrar más ventas en el sector B2B Industrial
Para impulsar el desarrollo de nuevos negocios y asegurar un crecimiento empresarial constante, es importante implementar tácticas de generación de leads eficaces en la venta de tecnología, productos o servicios industriales. Sin embargo, la generación de leads por sí sola no es suficiente. Es necesario establecer negociaciones y luego cerrarlas de manera efectiva. En el mundo […]
Estrategias de cierre de la venta con grandes empresas
A muchos ingenieros en ventas y vendedores técnicos en el sector industrial les cuesta cerrar negocios, aunque sean buenos para presentar sus productos, tecnologías, proyectos y servicios. Algunos suelen usar tácticas de ventas para presionar a los clientes con el objetivo de conseguir que acepten el acuerdo, pero fallan en su intento de cerrar la […]
Entrevista de ventas con el decisor económico
Las entrevistas de venta con el decisor económico es potencialmente uno de los momentos más críticos para ganar la venta. Hablando metafóricamente, si lo haces bien, te habrás colocado en la pole position para la carrera que tienes por delante. Si te equivocas, comenzarás en el último lugar y tendrás que ponerte al día para […]
