Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Si hay algo en lo que todos los vendedores están de acuerdo, es en la importancia de detectar las necesidades del cliente. A menudo me sorprende lo poco que se presta atención a esta regla tan fundamental. Por ejemplo, en los cursos de ventas consultivas, realizamos sesiones de rol play donde los participantes desempeñan los roles […]
En teoría, cerrar un acuerdo es en realidad bastante simple: presentarse con una imagen preparada, hacer tu exposición, responder a las objeciones de tu prospecto, intentar cerrar la venta y, si es necesario, hacer seguimiento hasta obtener una respuesta definitiva. Sin embargo, en la práctica, vender es más complicado que eso, un hecho difícil que […]
«No gracias, no nos interesa…». Esa temida respuesta de «no, gracias». Una vez más. No es agradable, ¿verdad? Te pasas semanas o incluso meses construyendo una relación, invirtiendo tiempo y recursos en un posible acuerdo y, de repente, el trato no llega a buen puerto. No te preocupes, no estás solo. Un informe reciente sobre […]
Se trata de preguntas que le haces a tu cliente para descubrir o resaltar un punto de diferenciación en torno a tu solución, que a su vez destaca una debilidad de tu competencia. La mejor manera de llegar a una pregunta para resaltar tu ventaja competitiva es centrarse en una diferenciación única que tengas. Una […]
El 46% de los vendedores afirman que la cantidad y la calidad de los clientes potenciales es su principal reto, lo cual no es sorprendente. Aunque generar cientos de clientes potenciales con una campaña específica no es un gran problema, generar cientos de clientes potenciales cualificados es otra cosa muy distinta. La cualificación de clientes […]
Las reuniones con clientes son una parte esencial del proceso de ventas y establecer relaciones comerciales sólidas. Sin embargo, para aprovechar al máximo estas interacciones, es fundamental estar preparado y seguir una estructura efectiva antes, durante y después de cada encuentro. En este artículo, exploraremos las mejores prácticas y estrategias clave para asegurar que tus […]
