En el competitivo mundo de las ventas, saber cómo cerrar eficazmente es fundamental para lograr el éxito. En este completo y detallado tutorial, te proporcionaremos las herramientas y estrategias necesarias para convertir prospectos en clientes satisfechos y aumentar tus tasas de conversión. Desde la construcción de relaciones sólidas con los clientes hasta la aplicación de […]
Guía completa de técnicas de cierre de ventas para cerrar tratos con éxito
Los buenos vendedores que utilizan las técnicas de cierre de ventas adecuadas se enfocan en lograr resultados concretos. Su objetivo principal es cerrar la venta, y para lograrlo no se limitan únicamente a prospectar, hacer llamadas en frío, investigar, negociar o presentar. Estos pasos son simplemente parte del proceso para llegar al único resultado que […]
Cómo detectar las necesidades del cliente, sus problemas, retos y dificultades
Si hay algo en lo que todos los vendedores están de acuerdo, es en la importancia de detectar las necesidades del cliente. A menudo me sorprende lo poco que se presta atención a esta regla tan fundamental. Por ejemplo, en los cursos de ventas consultivas, realizamos sesiones de rol play donde los participantes desempeñan los roles […]
Mejores tácticas de cierre de ventas para vendedores y KAMs
En teoría, cerrar un acuerdo es en realidad bastante simple: presentarse con una imagen preparada, hacer tu exposición, responder a las objeciones de tu prospecto, intentar cerrar la venta y, si es necesario, hacer seguimiento hasta obtener una respuesta definitiva. Sin embargo, en la práctica, vender es más complicado que eso, un hecho difícil que […]
5 formas de trabajar a una oportunidad de ventas que se ha perdido
«No gracias, no nos interesa…». Esa temida respuesta de «no, gracias». Una vez más. No es agradable, ¿verdad? Te pasas semanas o incluso meses construyendo una relación, invirtiendo tiempo y recursos en un posible acuerdo y, de repente, el trato no llega a buen puerto. No te preocupes, no estás solo. Un informe reciente sobre […]
Preguntas para resaltar tu punto de diferenciación
Se trata de preguntas que le haces a tu cliente para descubrir o resaltar un punto de diferenciación en torno a tu solución, que a su vez destaca una debilidad de tu competencia. La mejor manera de llegar a una pregunta para resaltar tu ventaja competitiva es centrarse en una diferenciación única que tengas. Una […]
