Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
En el competitivo mundo del mercado industrial, las habilidades de ventas efectivas son fundamentales para el éxito de cualquier empresa. Los vendedores más expertos del sector, especialmente los ingenieros en ventas, deben enfrentarse a desafíos únicos a la hora de cerrar transacciones comerciales en este entorno tan especializado. Para sobresalir y lograr resultados sobresalientes, es […]
El proceso de decisión de compra industrial requiere estrategias específicas para influir en las decisiones de compra en un entorno empresarial complejo. Para ello, es importante comprender las necesidades del cliente, establecer relaciones sólidas con las partes interesadas y presentar un valor convincente. Esto implica adaptar los mensajes y propuestas a las necesidades específicas del […]
En el océano hay más de 3 billones de peces. Con tantas criaturas nadando, se podría pensar que las probabilidades de pescar uno son bastante buenas. Pero cualquiera que haya ido de pesca sabe que es fácil pasarse todo el día sin picar un solo pez, o que el sedal se rompa en el último […]
Muchos vendedores B2B creen que son consultivos porque aplican técnicas de venta consultiva, como hacer preguntas y evitar ser insistentes. Sin embargo, es importante entender que simplemente hacer preguntas no es suficiente para demostrar un enfoque consultivo. Muchos vendedores hacen preguntas sin emplear adecuadamente las técnicas de venta consultiva. De hecho, es posible que algunas […]
En el competitivo mundo de las ventas, saber cómo cerrar eficazmente es fundamental para lograr el éxito. En este completo y detallado tutorial, te proporcionaremos las herramientas y estrategias necesarias para convertir prospectos en clientes satisfechos y aumentar tus tasas de conversión. Desde la construcción de relaciones sólidas con los clientes hasta la aplicación de […]
Los buenos vendedores que utilizan las técnicas de cierre de ventas adecuadas se enfocan en lograr resultados concretos. Su objetivo principal es cerrar la venta, y para lograrlo no se limitan únicamente a prospectar, hacer llamadas en frío, investigar, negociar o presentar. Estos pasos son simplemente parte del proceso para llegar al único resultado que […]
