El éxito de cualquier empresa depende en gran medida de su equipo de ventas. Una fuerza de ventas bien organizada y altamente efectiva puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenible y el estancamiento comercial. Sin embargo, organizar y gestionar un equipo de ventas de manera eficiente no es tarea fácil. Requiere una planificación estratégica, […]
Desafíos del Coaching de un Equipo de Ventas: Nueve Barreras Comunes que Debes Abordar
Un gerente de ventas desempeña un papel crucial en el desarrollo y el desempeño de su equipo de vendedores. Sin embargo, enfrentar estos desafíos puede ser todo un reto. En este artículo, destacamos algunos de los obstáculos más comunes que estos líderes deben enfrentar al implementar un programa de entrenamiento de ventas consultivas: BARRERA UNO: […]
Coaching de Ventas Consultivas: Desarrolla a tus Vendedores y Potencia tus Ventas
Gestión, entrenamiento, empoderamiento, responsabilidad, motivación, liderazgo. Estas nobles palabras se han diluido tanto en su significado y se han vuelto tan irrelevantes en los negocios que muchos gerentes creen erróneamente que realmente saben cómo gestionar y entrenar a sus vendedores. Incluso creen que hacen un buen trabajo. En este artículo, te presentaré la disciplina faltante […]
11 Estrategias más poderosas para revolucionar tu seguimiento del pipeline de ventas
La correcta administración y seguimiento del pipeline de ventas es fundamental para cerrar tratos, atraer nuevos clientes, retener a los clientes actuales y generar ingresos. Pero muchos equipos de ventas luchan por prevenir la disminución o ausencia de oportunidades en su embudo de ventas, lo que resulta en una baja moral del equipo y una pérdida de […]
Cómo realizar visitas comerciales productivas para añadir valor al cliente
¿Cómo puedes brindar valor en tu siguiente encuentro comercial con un cliente? El valor no ocurre por accidente. Es el resultado de una planificación y preparación deliberadas. Son tres las preguntas que debemos responder previas a una visita comercial: ¿Por qué debería este cliente verme? ¿Qué quiero que haga el cliente? ¿Cómo puedo añadir valor en […]
KPIs para la gestión de cuentas clave y métricas eficaces en la gestión comercial
Piensa en un gerente de ventas enfrentándose a un gigante de la industria. Este gerente dirige un equipo modesto mientras que su competencia es una empresa asentada con amplios recursos y un equipo altamente cualificado. En este contexto, los KPIs para la gestión de cuentas clave pueden ser un aliado altamente importante. El competidor tiene […]
