Crear una propuesta de valor efectiva es un aspecto crítico en la venta de soluciones industriales y de ingeniería. Sin embargo, en la actualidad, este concepto se ha vuelto un cliché en el mundo empresarial, lo que lleva a la resistencia y al aburrimiento de los clientes. Muchos profesionales de ventas emplean el término «propuesta […]
Proceso de llamadas en frío para prospectar nuevas empresas
En el vertiginoso mundo de las ventas, la prospección de clientes es un arte y una ciencia en constante evolución. En particular, las llamadas en frío siguen siendo una herramienta esencial para encontrar nuevos clientes potenciales y expandir tu cartera de negocios. Aunque puede parecer una tarea desafiante, cuando se ejecuta de manera efectiva, el […]
Domina las Llamadas en Frío: Secretos para Destacar en Ventas
En el vertiginoso mundo de las ventas, los vendedores se enfrentan a un desafío constante: causar una buena impresión duradera en un tiempo muy limitado. Con un promedio de cuarenta a cincuenta llamadas y correos electrónicos salientes por día, y una tasa de conexión que ronda entre el 6 al 8 por ciento, cada segundo […]
Desarrollo Propuesta de Valor: Ejemplos y Casos Prácticos
En este artículo, exploramos la esencia y el impacto de las propuestas de valor en el competitivo mundo empresarial y su uso por parte de los vendedores. Desde definir su significado hasta detallar cómo desarrollar una propuesta efectiva, examinamos cómo estas herramientas influyen en la toma de decisiones de los clientes. Descubrimos cuándo y cómo […]
Programa del Curso de Ventas Efectivas para Generar Resultados
Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas […]
Explorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto
En un mundo donde las expectativas de los clientes están en constante evolución, la clave para destacar en cualquier mercado es comprender y ofrecer un valor que trascienda la simple transacción comercial. En este post, exploraremos cómo el valor percibido por el cliente va mucho más allá de los productos y servicios que ofrecemos. Desde […]
