Los gerentes de ventas constantemente buscan mejorar el desempeño de sus equipos comerciales, especialmente cuando se trata de actividades de prospección. Exploran diversas estrategias para crear más oportunidades, ya sea mediante la incorporación de nuevas herramientas de ventas, la capacitación de sus equipos, la automatización de ciertos procesos o incluso considerando la externalización del trabajo […]
Cómo motivar a tu equipo de ventas para prospectar y superar el miedo a las llamadas a puerta fría
Es fácil que los vendedores se sientan frustrados y pierdan la motivación al vender en una economía en desaceleración. En la actualidad, las empresas de nuestros clientes se enfrentan a muchos obstáculos, incluida la recuperación de la COVID-19, las presiones recesivas continuas, la inflación, los recortes presupuestarios, los problemas en la cadena de suministro y […]
Captar Clientes seleccionando aquellos con mayores posibilidades de cierre
Captar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de nuevos clientes, es esencial contar con una estrategia sólida y una investigación exhaustiva para maximizar nuestras posibilidades de éxito en el competitivo mundo de las ventas. En este contexto, la […]
Curso de prospección de clientes especializado y de alto impacto
La prospección es una habilidad fundamental en el proceso de ventas. Se trata de una herramienta esencial para quienes buscan expandir su embudo de ventas y alcanzar un crecimiento significativo en los ingresos. Sin embargo, sorprendentemente, la mayoría de los profesionales de ventas no dedican suficiente tiempo y energía a esta estrategia fundamental. La capacidad […]
9 Consejos para mejorar tus llamadas de prospección telefónica
Mejorar tus llamadas de prospección telefónica implica trabajar tu tono vocal, ritmo, cuestionamiento, escucha, cierre y comportamiento en la prospección con llamadas en frío. ¿Por qué? Porque cuando utilizas técnicas de prospección telefónicas efectivas, ganas más tiempo en el teléfono y reduces la duración del ciclo de ventas. A continuación, se presenta una lista de […]
Curso de prospección comercial personalizado para empresas
La prospección es una parte importante del ciclo de ventas, generar una lista de posibles compradores interesados en tu producto es clave para generar ingresos. Sin clientes, no habrá ventas. La prospección de nuevos clientes es una tarea continua: no quieres generar una lista de compradores, descubrir que no están interesados y luego no tener […]
