Pregunta a cualquier gerente de ventas si su equipo de vendedores está haciendo la suficiente actividad de prospección de nuevos clientes y, sin excepción, responderán «No». Pregunta a los vendedores si deberían hacer más trabajo de búsqueda de nuevos prospectos y estarán de acuerdo a regañadientes en que sería mejor hacer más prospección. Los beneficios […]
Cómo planificar encuentros comerciales con clientes puede aumentar tu ratio de cierre
Mejorar las tasas de éxito es una prioridad para los equipos de ventas porque se dedica demasiado tiempo y energía a oportunidades que no llegan a cerrarse. Por ejemplo, si un departamento de ventas cierra el 30% de las oportunidades en su canal de ventas, hasta el 70% del esfuerzo se destina a acuerdos que […]
Llamada de prospección para captar la atención de los compradores
Muchos gerentes de ventas tienden a enfocarse en exceso en la creación de guiones para sus equipos de ventas. Estos guiones incluyen guiones de llamadas de prospección, plantillas de presentación, respuestas a objeciones comunes y listas de preguntas para hacer a los compradores. Los guiones pueden ser una excelente herramienta de aprendizaje para su equipo para mejorar […]
Argumentos de ventas para convencer al director financiero
En tiempos de presupuestos ajustados, las empresas son cautelosas con el gasto, y más personas participan en la toma de decisiones de compra. Los vendedores necesitan comprender las prioridades del director financiero (CFO), su proceso de toma de decisiones y las formas efectivas de trabajar con ellos para cerrar acuerdos. Aquí te mostramos cuatro factores […]
Cuatro pasos para diferenciarte de la competencia durante la venta
¿Estás listo para convertirte en un vendedor excepcional y dejar atrás a la competencia? Descubre cómo diferenciarte en las ventas al comprender las necesidades únicas de tus clientes, demostrar tu valor único, y tomar acciones de ventas efectivas. Además, en este articulo aprenderás cómo utilizar casos de éxito y testimonios para respaldar tu diferenciación. Este […]
Email para prospectar nuevos clientes que no te conocen
En los primeros días de las ventas, la prospección era una actividad sencilla: 50 llamadas al día. Hoy en día, la prospección ha evolucionado a medida que todos pasan menos tiempo hablando por teléfono. El cambio más notable es la cantidad de correos electrónicos de prospección enviados por los equipos de ventas. La automatización ha facilitado la […]
