Calificar prospectos es un paso crítico en el proceso de ventas. Te evita perder tiempo en oportunidades que probablemente no se concretarán. Y te ayuda a determinar dónde debes priorizar tus esfuerzos. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Entonces, ¿cómo calificas a los leads? ¿Cómo determinar si un prospecto es adecuado para tus […]
Técnicas de Prospección de Clientes B2B en una Economía Desafiante
Con muchas empresas enfrentando vientos económicos en contra, los gerentes de ventas están buscando formas de aumentar los ingresos sin agregar más personal de ventas. Esta realidad ha resultado en un mensaje constante por parte de los jefes de ventas: «Necesitamos que nuestros vendedores sean mucho más autosuficientes en la construcción de sus propios canales de […]
Ejemplos de Prospección de Clientes y Gerentes: Técnicas y Estrategias Efectivas
Encontrar y atraer nuevos clientes y gerentes clave es una parte fundamental de cualquier estrategia de crecimiento empresarial. Sin embargo, la prospección efectiva puede ser todo un desafío, especialmente cuando se trata de acceder a figuras de alto nivel en las organizaciones. ¿Cómo puedes destacarte en un mar de oportunidades y asegurarte de que tus […]
Guía completa para la prospección de clientes y aumentar tus ventas
La única forma en que tus vendedores puedan cumplir con sus objetivos y cerrar acuerdos es si tienen suficientes clientes potenciales en su cartera. Estos son clientes que son adecuados para tus productos o servicios. Entonces, ¿cómo puedes hacer una prospección de clientes de manera más efectiva? ¿Cómo puedes asegurarte de que te estás enfocando […]
Cómo establecer objetivos de prospección realistas para los vendedores
En el ámbito de las ventas B2B, un desafío común que persiste entre los equipos de ventas es el dilema de la prospección. Es una situación en la que los vendedores, esas figuras esenciales en cualquier organización encargadas de impulsar los ingresos, a menudo temen el proceso de enfrentarse al telefóno para cerrar citas comerciales […]
4 Ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn para aprender
Los vendedores tienen miles de tareas que hacer a diario. No solo tienen que encontrar clientes potenciales calificados, sino que también necesitan involucrarlos adecuadamente y guiarlos hacia la compra. A veces, lograr que un posible cliente responda es una tarea de mucho mérito. Para resolver este problema, los vendedores deben interactuar y conectar con los […]
