Me considero un verdadero fan de esta extraordinaria herramienta de ventas, sus resultados son impresionantes en lo que se refiere al retorno de la inversión. Con el embudo de ventas estoy seguro que he invertido mi tiempo, mi dinero y mi esfuerzo en el caballo ganador. Existe una apuesta mas segura! ¿Conoce usted cuales pueden […]
¿Conoce cuál es la mejor táctica para generar oportunidades de venta?
Una vez me preguntaron, “Cual era la táctica mas efectiva para la generación de oportunidades de venta en el mundo de la venta de soluciones tecnológicas” y mi respuesta fue muy simple: “Una mezcla de todas ellas” ¿Por qué?, al igual que la estabilidad y fuerza de una mesa requiere de sus cuatro patas, […]
¿Por qué vale la pena incubar oportunidades de venta?
En mi anterior post La crianza de prospectos y oportunidades de ventas comente que la estrategia de crianza de prospectos es excepcionalmente efectiva en lo que se refiere a poder articular su propuesta de valor en la mente de sus prospectos, mientras esperamos que la necesidad de compra surja. Una de las mejores formas de […]
Marketing Industrial: La crianza de prospectos y oportunidades de venta
El secreto en la generación de prospectos y oportunidades de venta en el mercado de la venta B2B es, fundamentalmente, el proceso de crianza de prospectos. El proceso de crianza busca convertir a un conjunto de posibles clientes en prospectos bien calificados con altas probabilidades de convertirse en ventas. He comentado en anteriores post que […]
Logre que su Estrategia Coincida con la Estrategia de su Cliente
Los técnicos comerciales e Ingenieros en Ventas luchan constantemente en el proceso de la venta de soluciones tecnológicas, ya que sus clientes normalmente no disponen de un proceso de compras claro y bien definido. Estos profesionales de la venta trabajan duro por ayudar a sus clientes a desarrollar los criterios apropiados, con los cuales, estos […]
¿Cómo vender a la administración pública? Conceptos Erroneos
Continuando con la serie de artículos relacionados con ¿Cómo vender a la administración pública? Aquí les dejo algunos grandes conceptos erróneos que tienen algunas empresas respecto al mercado público. 1. Soy una empresa muy pequeña para hacer negocios con la administración pública: Si su empresa es capaz de suministrar los productos, servicios y soluciones en […]
