El Embudo de Ventas es un proceso muy intuitivo y sistemático, que permite a los ingenieros y Técnicos comerciales, visualizar y saber en todo momento dónde se encuentran sus prospectos durante su proceso comercial. Con el Embudo de Ventas, el vendedor irá filtrando progresivamente a los prospectos que vaya consiguiendo a través de sus acciones […]
Lo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes
Todas y cada una de las llamadas que entran a tu empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta de ello e integrarlo en la filósofa de nuestro negocio. Cada llamada no solamente supone una oportunidad de realizar una venta, sino que también puede darte mucha información sobre el […]
Maximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra
Normalmente se culpa a los vendedores de que se lanzan demasiado pronto ha intentar cerrar un trato: «Estoy listo para venderte, espero que tu estés listo para comprarme». Seguimos cometiendo el error de querer empujar la venta, preparando ofertas para clientes que supuestamente están listos para comprar, pero la realidad es que la mayoría de […]
Cómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa
Cómo profesionales de la venta y del marketing uno de los objetivos principales debe ser la productividad comercial. Pero ¿sabemos qué significa ser productivo comercialmente hablando? Si lo vemos desde la perspectiva de los ingresos, es la habilidad de vender más productos o servicios a la mayor cantidad de clientes. Si lo vemos desde el […]
10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn
Todos los que hemos prospectado alguna vez sabemos que atraer nuevos clientes es costoso y requiere mucho tiempo. La mayor parte del negocio de las empresas proviene de sus actuales clientes, y saben que atraer un nuevo cliente les puede costar cinco veces más de lo que cuesta mantener uno ya existente, satisfecho. Sin […]
Cómo rastrear los requerimientos en la empresa de tu prospecto
Siguiendo con la serie de post sobre los principios básicos para la venta de soluciones de ingeniería te dejo el segundo de ellos: los problemas y necesidades de una empresa fluyen a través de su organigrama. Al igual que un equipo de fútbol, basketball o Baseball requieren que sus jugadores estén sincronizados para jugar bien y ser […]
