Determinar la cuota de mercado en el sector industrial es un paso esencial para evaluar el desempeño de una empresa dentro de un mercado competitivo. Saber qué porcentaje del mercado posee una empresa, ya sea en términos de ventas o unidades, permite entender su posición frente a los competidores y trazar estrategias efectivas para ganar […]
Prospección en Persona: Técnicas de Ventas Directas y en Frío
La prospección en persona es un arte que, aunque demanda dedicación, ha demostrado ser una de las técnicas más efectivas para establecer relaciones duraderas con prospectos y convertir contactos en clientes reales. En un mundo donde las llamadas telefónicas y los correos electrónicos dominan la prospección, un acercamiento cara a cara puede marcar una gran […]
Prospectar con mensajes de texto y WhatsApp: Guía de Ventas Completa
En el competitivo mundo de las ventas, encontrar formas efectivas y originales para conectar con los prospectos es fundamental. Mientras que canales como el correo electrónico y las llamadas telefónicas han sido herramientas estándar durante décadas, el uso de mensajes de texto y WhatsApp para prospectar sigue siendo un tema controvertido. Este canal de comunicación personal, diseñado […]
Prospección de Clientes con E-mails: Guía Completa para Aumentar tus Ventas
La bandeja de entrada de e-mails es un espacio estratégico para los vendedores B2B, pero también puede ser un campo de minas. Como lo señalamos en nuestro curso de prospección de ventas B2B, nuestra relación con los correos electrónicos es como una ruleta de Las Vegas: revisamos la bandeja esperando una recompensa. Sin embargo, para […]
Taller de Ventas para Definir el Perfil de Cliente Ideal
En este taller crearás tu propio perfil de cliente ideal, basado en tus cuentas actuales y pasadas, y luego usarás ese perfil para probar los prospectos reales de una venta Win-Win con todos tus objetivos de ventas actuales. Paso 1: Dibuja tu cuadro de cliente ideal Voltea tu cuaderno horizontalmente y comienza dibujando una hoja […]
Prospección con Llamadas en Frío: ¿Cómo Convertirla en una Herramienta de Ventas Efectiva?
La llamada en frío. Es una de las palabras que más temor generan entre los vendedores. La simple mención de ella puede hacer que la mayoría de los vendedores se estremezcan. Pero, ¿es realmente tan aterradora? ¿O es simplemente una cuestión de perspectiva? En lugar de llamarla “llamada en frío”, yo la he rebautizado como “llamada […]
