Las ferias industriales son un instrumento privilegiado para generar oportunidades de venta de calidad que favorecen y aceleran los procesos de venta. Se trata de un excelente medio de presentar productos y servicios ante un gran número de clientes, usuarios, competidores, prescriptores y medios de comunicación en un periodo de tiempo y en un espacio […]
Tres Formas de Vender Tecnología
Con los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva […]
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le […]
La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema
Las oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente que busca ya ha descubierto que […]
Saber Preguntar es Saber Vender
Una de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para […]
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
La premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar […]
