Un equipo de ventas con un rendimiento pobre puede estancar por completo el crecimiento de tu negocio. Así que, ¿Qué haces con un equipo de ventas que no está produciendo los resultados que necesitas? Despedirlos a todos, volver a entrenarlos o contratar a más comerciales. Éstas pueden haber sido las únicas opciones en el pasado. […]
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
Debes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para […]
5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial
Ambos equipos, ventas y marketing saben que juegan un papel igualmente importante en la consecución de un objetivo común. Sin embargo, cada departamento puede caer en la trampa de funcionar como una entidad independiente y perder de vista el panorama general y comprometer los objetivos de la empresa. Algunas de las áreas más comunes donde […]
3 Acciones de Marketing para Prospectar en el Sector Industrial
Aquí tienes 3 acciones de Marketing para prospectar en el sector industrial que te ayudarán a generar todas las oportunidades de venta que necesitas, de una forma fácil, rápida y rentable.
Tres pasos para conectar a los vendedores con el marketing industrial
Si quieres conectar a los vendedores con el marketing industrial debes céntrate en las cosas que importan La mayoría de las personas de marketing tienen una lista de prioridades de un kilómetro de largo. En este ambiente, la clave no está en qué tanto haces, sino cuánto ayudas a que tu equipo de ventas consiga […]
Consejos para persuadir al Director Financiero y aumentar las ventas
La prospección y el Marketing para empresas proveedoras de equipamiento industrial ha cambiado. Existen tres factores que están cambiando la forma de vender en el sector industrial y la naturaleza de prospectar y captar nuevos clientes: 1) Los ingenieros de plantas industriales están cansados de que quieran venderles algo: Los gerentes de mantenimiento y directores […]
