Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de […]
Cómo implantar un sistema de cierre de citas de ventas para ingenieros
Es muy común encontrar que los ingenieros no sepan usar el teléfono, el email, las redes sociales y ni las aplicaciones avanzadas de internet marketing de una manera inteligente para la construcción de bases de datos de clientes de calidad y cierre de citas con los compradores técnicos y grupos de decisión. Es por ello […]
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
El trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. […]
Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas
Si tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un […]
Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos
Estoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el […]
Cómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales
La pandemia ha transformado radicalmente el panorama de las ventas, y uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy los responsables de ventas es cómo mejorar la prospección de nuevos clientes en un entorno en constante cambio. Las técnicas tradicionales de prospección se han vuelto cada vez menos efectivas, lo que obliga a los vendedores […]
