Todos hemos escuchado o leído, alguna vez, que muchos rediseños de sitios web industriales han fallado, es decir, que no han conseguido el éxito esperado. Y no se trata de la estética, porque suele ser un punto muy subjetivo, sino que nos referimos a una estructura que no produce resultados. Para los fabricantes y las […]
¿Tu web industrial encaja con las necesidades de tus compradores técnicos?
¿Cuándo fue la última vez que leíste el contenido de tu sitio web industrial? Ponte en el lugar de tu comprador y analiza si tu contenido actual es el adecuado como para motivarlo a tomar la decisión de contactarte y solicitarte un presupuesto. Lo cierto es que si deseas que tu web industrial sea una herramienta de […]
Prospección Outbound con desarrolladores de negocios
El trabajo de desarrollo de negocios es una labor difícil. Los Inside sales deben interrumpir a personas que están muy ocupadas y que dejen de hacer lo que estaban haciendo para escuchar. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Piensa en todas las personas que están compitiendo por la atención de los compradores clave que […]
Ventajas de un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas
Exiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar […]
Metodología de Prospección para Vendedores con Ejemplos prácticos
Las ventas son una de las profesiones más exigentes y dinámicas del mundo laboral. Para tener éxito en este campo, los vendedores deben estar dispuestos a adoptar diversas técnicas y estrategias que les permitan generar prospectos de calidad y, finalmente, cerrar ventas. Una de las lecciones más valiosas que cualquier vendedor puede aprender es la […]
Beneficios de la prospección outbound para cerrar citas de ventas
La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad. […]
