Realizar llamadas de prospección telefónica a gerentes de producción, mantenimiento, calidad, IT o directores generales significa que estás tratando con algunas de las personas más inteligentes dentro de una empresa. Ser deshonesto no te llevará muy lejos. El error más grande que puedes cometer es mentirle a tus prospectos. Es el único error que un […]
Cómo superar la objeción «No estoy interesado» durante una llamada de ventas
Cuando prospectas puedes encontrarte diferentes tipos de objeciones durante la llamada de ventas, pero la más común sin duda es “No estoy interesado”. Muchos vendedores me preguntan cómo pueden manejar esta objeción y lo cierto es que más que una objeción se parece más a una resistencia. Te preguntarás a qué me refiero con resistencia, […]
Estrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas
Conoce las técnicas de venta telefónica para superar a las recepcionistas que controlan el acceso a las personas con poder. Disponer de frases y herramientas de venta telefónica para superar los obstáculos y terminar hablando con los compradores técnicos que te interesan es un paso clave que pocos vendedores dominan. Las principales técnicas de venta […]
Los cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono
Nada en la venta consultiva de soluciones técnicas suele ser tan complicado como la prospección de clientes con el uso de la llamada por teléfono. Cuando tomas el teléfono para llamar a un posible cliente ten en cuenta que lo estás interrumpiendo, así que tu mensaje debe ser de mucho valor. Aquí te presento cinco […]
Mejor curso de ventas online para vendedores técnicos: Guía para elegir y no fallar
Los buenos vendedores se hacen, no nacen. Con un programa de capacitación en ventas adecuado, tu empresa puede aumentar las cifras de ventas y comenzar a generar más ingresos de inmediato. Entre tanta oferta de cursos en el mercado, con cientos de programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, encontrar el mejor curso de […]
20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores
Los mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe […]
