Hacer prospecciones y concertar citas mediante llamadas en frío no siempre es una tarea fácil pero si se sabe responder correctamente a las objeciones a las llamadas telefónicas de prospección, se puede tener el éxito asegurado. Muchas veces los comienzos son difíciles. Como ejemplo pondremos el caso de un vendedor que logró cerrar un trato de más […]
Cómo redactar los mejores correos electrónicos de prospección en el sector industrial
La mayoría de clientes suelen ignorar los correos electrónicos de prospección. Por lo tanto, el reto del vendedor consiste en redactar un mensaje lo suficientemente potente como para atravesar el filtro del cliente. Para ello, las empresas deben adoptar un nuevo enfoque que utilice mejores correos electrónicos de prospección. Los vendedores tienen que ir más allá de las […]
Plantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial
Es muy frecuente enviar un correo electrónico de ventas a un cliente potencial y que no lo abra y fin de la historia. La realidad es que si un cliente potencial no abre el email de prospección, la venta se acaba antes incluso de empezar. Por tanto, no leerá la propuesta de valor para entender cómo […]
Qué es el proceso de venta consultiva y cómo aplicarlo en el día a día
El proceso de venta consultiva se centra principalmente en conseguir que los clientes reconozcan sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora, hacerles conscientes del tamaño de estás necesidades, y crear en ellos una visión de la solución alineada con las características técnicas de los productos y servicios que vende tu empresa. Te centras en lo […]
Prospección de clientes industriales: Consejos, técnicas y estrategias
La práctica de la prospección de clientes industriales está rodeada de confusión y conceptos erróneos. La prospección de clientes puede parecer bastante simple, pero si le preguntas a un grupo de vendedores técnicos sobre los mejores enfoques de la prospección de clientes y seguramente obtendrá varias respuestas contradictorias. ¿Qué es la prospección de clientes […]
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Para cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas abiertas que debería plantear cualquier vendedor para tener éxito con sus clientes potenciales. ¿Qué son las preguntas de ventas abiertas? Una pregunta abierta es aquella que no puede responderse con […]
