Los buenos vendedores que utilizan las técnicas de cierre de ventas adecuadas se enfocan en lograr resultados concretos. Su objetivo principal es cerrar la venta, y para lograrlo no se limitan únicamente a prospectar, hacer llamadas en frío, investigar, negociar o presentar. Estos pasos son simplemente parte del proceso para llegar al único resultado que […]
60 preguntas de descubrimiento de ventas para calificar a los mejores prospectos
La clave para entender mejor a tus clientes potenciales es hacer las preguntas adecuadas. Un buen vendedor sabe que hacer las preguntas de descubrimiento adecuadas puede: Ayudarle a conocer las objetivos del cliente potencial Descubrir objeciones antes de que se presenten Saber si su solución es adecuada Crear conciencia de una necesidad que el cliente […]
Conoce el perfil del consumidor industrial, su proceso de compra y preferencias
Si te dedicas a las ventas y el marketing industrial ¡Bienvenido a nuestra guía completa sobre el perfil del comprador industrial y sus preferencias! En el mundo de las compras de tecnología, maquinaría, proyectos de ingeniería y equipamiento, entender a los compradores industriales y sus necesidades es esencial para alcanzar el éxito en las ventas de soluciones complejas. […]
¿Qué es un Lead Cualificado y cuál es la diferencia con un Lead?
Conoces ¿Cuál es la diferencia entre un Lead, un Lead cualificado, un prospecto o un cliente potencial? Antes de que comiences cualquier actividad de marketing y ventas, es esencial comprender la diferencia entre Lead y lead calificado. Es fácil de hacer y nos permite priorizar futuras actividades de marketing y ventas. ¿Qué es un […]
7 Consejos para la Planificación de llamadas de ventas y prospección
Las llamadas de ventas para convencer a un desconocido de que te compre algo sin la ventaja de ver su lenguaje corporal y sus expresiones faciales, requiere habilidad y práctica, pero también, cierta planificación. Tanto si se trata de una llamada en frío como de una llamada de seguimiento o de una puesta al día […]
3 formas de prospectar en frío para hacer que los prospectos hablen contigo
Es una realidad que prospectar en frío se ha convertido en una de las partes más complicadas de las ventas, y es que a menudo no es tarea fácil llegar a los clientes objetivos que no se conocen para generar una reunión de exploración inicial. Los responsables de la toma de decisiones están más aislados que nunca […]
