¿Sabías que las empresas que deciden definir metas de ventas cada trimestre obtienen un 31% más de rendimientos que aquellas que prefieren fijar metas anuales? El objetivo principal de una empresa es obtener beneficios y crecer. Para lograrlo, la empresa debe trabajar de manera colaborativa y definir metas de ventas. Después de todo, así es como llevarás adelante […]
Guía para motivar al equipo de ventas y superar sus objetivos con éxito
Si eres un director o gerente comercial que busca mejorar el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas, en este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber. En este post, exploraremos estrategias y técnicas comprobadas para motivar al equipo de ventas, inspirándolos a alcanzar nuevas metas y superar los objetivos establecidos. Sabemos que […]
Guía para el análisis de la competencia y su participación en el mercado
En el entorno empresarial tan competitivo en el que estamos inmersos, comprender a fondo el papel que juega tu empresa en el mercado es esencial para mantener una ventaja estratégica. El análisis de la competencia se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que desean tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas. En […]
Encontrar clientes potenciales a través de colaboradores que impulsen la captación
Para encontrar nuevos clientes potenciales de manera efectiva, es fundamental contar con puntos de apoyo. Estos colaboradores nos brindan respaldo para alcanzar nuestros objetivos. Al tenerlos, podemos obtener más información y recibir orientación para avanzar en el camino previsto para la venta de nuestros prospectos futuros. Pasos para encontrar nuevos clientes potenciales usando colaboradores […]
Guía para la definición de objetivos y metas de ventas
Un rendimiento de ventas excepcional comienza con la definición de objetivos precisos y desafiantes. En el siempre dinámico y competitivo ámbito de las ventas, donde el éxito se mide en resultados tangibles y los números dicen más que las palabras, la importancia de establecer objetivos de ventas claros y medibles es innegable. Sin embargo, la […]
Proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta
Por lo general, la mayoría del proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta comienza una vez que se le ha dado al vendedor una clara indicación de que han sido seleccionados. Por lo general, esto significa que se han acordado las especificaciones y elementos comerciales del acuerdo; sin embargo, en algunos casos, […]
