Los prospectos son la sangre de su sistema de ventas, un prospecto solidó vale más que oro, y muchos malos prospectos pueden llegar a costarle su puesto de trabajo. La calificación de prospectos es el proceso mediante el cual, los profesionales de la venta intentan realizar la evaluación inicial para determinar la probabilidad de si […]
Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa.
Otra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta? Son los contactos con autores de comunicados de prensa. Además de la utilización de artículos técnicos para prospectar y conseguir contactos, usted también debe rastrear y seguir la pista de los comunicados de prensa de […]
Ventas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes
Existen muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para el mundo de la venta consultiva sin duda alguna son los seminarios bien planificados. Aquí les dejo otras formas de generar prospectos antes de profundizar en el tema: • […]
Manual de ventas para ingenieros: Vamos a prospectar!!!
El proceso de prospección es uno de los mas arduos y largos del ciclo de venta , lo componen todos aquellos pasos necesarios para convertir a los candidatos localizados en la parte superior de su embudo de ventas en prospectos que fluirán dentro del embudo. Todo esto ocurrirá cuando los Criterios para calificar nuevos candidatos […]
El embudo de ventas balanceado
Todos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener o exceder los objetivos de venta planteados. Con esto me refiero a la necesidad de tener un embudo balanceado, lo cual significa tener suficientes prospectos en cada fase para asegurar […]
Como puede acortar el ciclo de venta? Convierta sus prospectos en clientes en tiempo record
La entrevista cara-cara es sin duda alguna el mejor método para obtener información para poder desarrollar exitosamente nuestra estrategia comercial con cada prospecto. Definir los objetivos específicos que se desean obtener en cada entrevista le ayudara a conseguir el éxito. No cabe duda que el objetivo especifico que mas se desea es hacer que el […]
