La venta de cualquier solución involucra la determinación de las necesidades del cliente antes del lanzamiento de nuestras propuestas. Es decir, debemos diagnosticar antes de prescribir. Una vez que has sacado a la luz las necesidades de tu cliente, te encontrará en una buena posición de poder realizar una presentación sobre la visión de la […]
Otras razones por las cuales se pierden las ventas de productos de alto nivel tecnológico
Es cierto que la experiencia hace al maestro y que sabe más el diablo por viejo que por diablo. No obstante, con el paso del tiempo y exceso de confianza, uno va cogiendo vicios que llegan incluso a un punto en que nuestra ventas distan mucho de ser efectivas. Éste es el ultimo de una […]
Mas razones por las cuales se pierden las ventas
Continuando con las 12 razones verdaderas por las cuales se pierden las ventas de soluciones complejas, en este post les dejo las razones 2 y 3. Razón Nº 2 No se ha trabajado a la persona que tiene la última palabra y poder de decisión Las probabilidades de ganar una venta son mucho mayores si se […]
Descubriendo las causas reales detrás de la pérdida de ventas
Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas, pero la mayoría de los ingenieros en ventas que he consultado están de acuerdo que las siguientes razones que le presentaré , son las mayores culpables de estas perdidas. Escribiré una serie de post para desarrollar las 12 razones principales por las cuales se pierden […]
¿Cómo repartir su tiempo entre los diferentes tipos de Visitas Comerciales?
Es de vital importancia para todo profesional de la venta que sepa como repartir su tiempo entre los diferentes tipos de visitas que deberá realizar durante el año. No todas las visitas son iguales, ni persiguen los mismos objetivos. En este apartado pretendo enseñarle como determinar el número de visitas que usted necesita realizar según […]
¿Cómo vender a la administración pública? Conceptos Erroneos
Continuando con la serie de artículos relacionados con ¿Cómo vender a la administración pública? Aquí les dejo algunos grandes conceptos erróneos que tienen algunas empresas respecto al mercado público. 1. Soy una empresa muy pequeña para hacer negocios con la administración pública: Si su empresa es capaz de suministrar los productos, servicios y soluciones en […]
