Comencemos con lo fundamental. El Embudo de Ventas es simplemente tu lista de oportunidades de venta activas. Como vendedor tu mundo gira alrededor de colocar nuevas oportunidades en lo alto de tu Embudo de Ventas para luego trabajarlas a través de un proceso comercial alineado con el proceso de compra de tu posible cliente, hasta […]
¿Una de las preguntas más importantes al momento de calificar nuevos clientes?
Una de las preguntas más importantes que se le debe realizar a una nueva oportunidad de venta, sobretodo cuando vendes soluciones de elevada cuantía, es si éste dispone de un presupuesto para ejecutar el proyecto. La situación de un prospecto sin presupuesto nos indicará que éste no es adecuado, ya que no tendrá la capacidad […]
Cómo expandir tu red de contactos en LinkedIn en 8 sencillos pasos
LinkedIn es una de las redes más poderosas para hacer negocios ya que puede conducir más trafico y prospectos a tu Web que cualquier otra red social. Tres veces más que Twitter. Las estadísticas arrojan que el 61% de las empresas que utilizan las redes sociales para generar nuevas oportunidades de negocio, han adquirido sus […]
Embudo de Ventas ¿Sabes Cómo Dimensionarlo?
Es verdad que la mayoría de los equipos de ventas no tienen un conocimiento exacto sobre cuántos clientes tienen que visitar con el fin de conseguir una venta. Muchos profesionales de la venta no manejan los ratios clave para gestionar su embudo de ventas correctamente. ¿Sabes determinar que nivel de actividad comercial necesitas realizar para […]
La visión sobre el Embudo de Ventas – Bureau Baterias
Hemos entrevistado a Ernesto Gabilondo CEO de BUREAU BATERÍAS Y RENOVABLES S.L. una empresa de Guipúzcoa importadora y distribuidora de productos para instalaciones de energías renovables, para saber su visión sobre el Embudo de Ventas. Bureau son especialistas en inversores, cargadores, reguladores y baterías. Tienen acuerdos de representación con los más prestigiosos fabricantes internacionales. Cuentan con […]
Embudo de Ventas: El Secreto para Cerrar tus Ventas Rápidamente
Embudo de ventas : ¿Cuántas veces hemos escuchado a los gerentes de ventas y directores comerciales quejándose de que se están generando un montón de oportunidades de venta, pero el equipo de vendedores, al parecer, no es capaz de cerrarlas lo suficientemente rápido? Desde luego, no lo suficientemente rápido como para alcanzar los objetivos de […]
