Un prospecto sólido y bien calificado tiene un valor incalculable para tu empresa, mientras que un mal prospecto pobremente calificado puede costarte tiempo, recursos, e incluso el éxito de tu negocio. ¿Conoces las herramientas para generar prospectos rentables y de calidad? El proceso de crear el perfil del cliente ideal es el primer paso para […]
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
Optimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias
Comencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir introducir nuevas oportunidades en lo alto del embudo, trabajarlas a través de diferentes etapas, obviamente alineadas con el proceso de compra de tu nicho de mercado y finalmente cerrar y […]
La decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción?
He comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo abandonarla. Cuanto antes abandones una oportunidad dónde tus posibilidades de ganar sean bajas, antes podrás trabajar con otras oportunidades que realmente vayan a convertirse en una venta. ¿Por qué los […]
Errores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar
Sin un proceso comercial basado en el Embudo de Ventas, los vendedores serán propensos a cometer algunos errores comunes como los siguientes: Esperan mucho tiempo para dar respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cuál es la capacidad de mi cartera actual de oportunidades, a día de hoy, para cerrar suficientes contratos y así pueda alcanzar mis […]
Cómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas
Tengamos claro algo, si metemos basura en lo alto del embudo, trabajaremos basura durante su camino hacia el cierre, invertiremos nuestro tiempo y recursos en estos prospectos y al final obtendremos basura. Cuando hablo de basura, me refiero a oportunidades que nunca han tenido una verdadera intención de comprar, o nunca han tenido el presupuesto […]
