¿Así que quieres aprender qué habilidades de ventas utilizan los mejores vendedores para cerrar más acuerdos, superar sus metas y lograr el éxito económico? Para emular lo que hacen los mejores vendedores, puedes: Seguirlos durante unas semanas (¿meses?) y esperar a que funcione la «osmosis de habilidades de ventas». Intentar encontrar un momento que puedan […]
7 Métricas de Ventas que Deberías Seguir Cada Mes si Eres Gerente de Ventas
La importancia de las métricas de ventas en la gestión de un equipo comercial no puede subestimarse. Cada conversación, interacción y decisión tomada en el seno de tu equipo de ventas puede tener un impacto significativo en tus resultados finales. En un mundo empresarial cada vez más competitivo y en constante cambio, confiar únicamente en […]
Cómo maximizar el presupuesto de capacitación en ventas de tu empresa
Mantenerse por delante de la competencia requiere un equipo de ventas hábil y conocedor. Optar por la capacitación en ventas es una inversión en nuestro crecimiento y rentabilidad que nos permitirá alcanzar este objetivo. Sin embargo, con restricciones financieras, maximizar nuestras inversiones en capacitación es esencial. Profundicemos en las consideraciones clave para maximizar nuestro presupuesto […]
¿Cómo crear una estrategia de penetración del mercado exitosa?
Es sorprendente lo que pasa hoy en día. Ya sea que estés creando una nueva empresa o un nuevo producto, la competencia es feroz, los recursos son limitados, y las preferencias del mercado pueden cambiar en un momento. Con miles de empresas compitiendo en este mercado altamente saturado, es fácil perderse. Por lo tanto, cada […]
Excusas de los Vendedores para un Rendimiento Comercial Deficiente
Los errores ocurren. Son parte de la vida. Abrazados abiertamente, los errores son el mayor estímulo en nuestra continua evolución y el principal contribuyente al aprendizaje de por vida. La resistencia, es inútil, ya que cualquier error que se ignore o rechace está destinado a repetirse hasta que se revele la lección y se realice […]
Cómo el coaching para la dirección de equipos de ventas aumenta los ingresos
Cada equipo de ventas no es exactamente igual, pero los gerentes de ventas desempeñan un papel fundamental como entrenadores para cerrar acuerdos mediante el uso del coaching en la dirección de equipos de ventas. Su labor es entrenar a una diversidad de vendedores, algunos altamente capacitados, otros con un desempeño menos destacado, y muchos en […]
