Perfil del cliente ideal: técnicas de marketing que aumentarán tus ventas Primero que todo, me gustaría confesar algo: Quisiera poder ver cara a cara a todas las personas que trabajan en marketing allá afuera y decirles que no muevan un dedo para generar prospectos hasta que no hayan definido el perfil del ideal para su […]
Actualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial
Llamadas a puerta fría: ¿Técnica del pasado? Esta semana nos reunimos con el director de una pequeña compañía que se dedica a la venta de soluciones para proyectos de ingeniería y me decía que estaban teniendo problemas para generar prospectos de calidad. Además de sus problemas de prospección, nuestro cliente estaba teniendo problemas con su […]
Prospectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará
Podrá parecer que los ingenieros que nos dedicamos a la venta tenemos una paciencia infinita, pero de lo que sí que no tenemos suficiente es tiempo. Es por esto que saber cuándo abandonar un proceso de prospección y cuando acompañar al prospecto hasta el final, son habilidades esenciales en nuestro negocio. Lo difícil de esto […]
3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes
Captar clientes y la trilogía divina de prospección La mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de su habilidad para captar nuevos clientes. Entonces, por qué será que a pesar de todos nuestros esfuerzos prospectando, todavía fallamos en encontrar una buena cantidad de esas oportunidades que tanto necesitamos. ¿Por qué será que aún hoy, […]
4 formas para facilitarle la toma de decisión a tus prospectos
Toma de decisiones: 4 estrategias para hacerle la vida más fácil a tus prospectos Nuestros prospectos suelen estar hasta el cuello de responsabilidades por lo que no tienen tiempo para lidiar con ideas complejas. Odian cuando las cosas son difíciles de descodificar. Y no dudan ni un instante en desechar una idea si ésta les […]
Qué debe hacer un director comercial en sus primeros seis meses de trabajo
El Director Comercial: tres objetivos al llegar a un nuevo trabajo Los que ya han ocupado el cargo de director comercial saben que es una experiencia muy peculiar; la emoción y la ansiedad fluyen por tus venas con igual intensidad, pues no sabes exactamente en qué te estás metiendo, pero alguien ha creído que serás […]
