Los directores de Ventas de empresas que venden tecnología industrial a menudo preguntan si podemos ayudar a sus equipos de ingenieros en ventas a mejorar sus habilidades en la gestión del tiempo para la venta. Recientemente tuve una conversación con el CEO de una empresa de tecnología de tamaño medio, que me dijo: «Mis vendedores […]
Cómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing
Hay que cambiar la cultura de colaboración entre el equipo de ventas y marketing industrial
El Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas con los resultados económicos.
El crecimiento vuelve a estar en la cima de la agenda corporativa. Y cuando el crecimiento es una prioridad el marketing también puede serlo al diseñar un embudo de ventas industrial alineado con todos los involucrados. Conoce cómo el Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas […]
Usar el Inbound Marketing Industrial para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas
Un equipo de ventas con un rendimiento pobre puede estancar por completo el crecimiento de tu negocio. Así que, ¿Qué haces con un equipo de ventas que no está produciendo los resultados que necesitas? Despedirlos a todos, volver a entrenarlos o contratar a más comerciales. Éstas pueden haber sido las únicas opciones en el pasado. […]
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
Debes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para […]
5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial
Ambos equipos, ventas y marketing saben que juegan un papel igualmente importante en la consecución de un objetivo común. Sin embargo, cada departamento puede caer en la trampa de funcionar como una entidad independiente y perder de vista el panorama general y comprometer los objetivos de la empresa. Algunas de las áreas más comunes donde […]
