A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se […]
4 estrategias para aumentar la productividad de los vendedores
Empresas de todo el mundo luchan contra la falta de productividad en las ventas y la presión añadida de alcanzar los objetivos anuales agrava el problema. Si el equipo de ventas no está evaluando continuamente sus puntos fuertes y débiles a medida que cambian las estrategias, se están perdiendo oportunidades para aumentar la productividad de los vendedores. […]
Checklist para la planificación de cuentas clave
Según una investigaciones realizadas por VAO en los últimos cinco años en relación a la capacitación para ingenieros en ventas y las empresas que venden tecnología, el 64% da prioridad a poder aumentar el negocio con las cuentas existentes mientras que el 62% prioriza mejorar la retención de clientes, la repetición de compra y las renovaciones. A pesar de esto, […]
Plan de acción con oportunidades de ventas para llevarlas hasta el cierre
Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales que tienen éxito en la venta consultiva de soluciones técnicas, son metódicos y llevan a cabo un plan de acción con oportunidades desde el principio. Además, saben adaptar cuidadosamente el proceso de ventas al del comprador, establecen objetivos para cada reunión y realizan un trabajo excepcional de comunicación de valor. […]
6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito
En los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos […]
Guía de 6 pasos para establecer objetivos de ventas para los vendedores
Muchas veces, resulta una tarea difícil alcanzar los objetivos de ventas para los vendedores. Y es que si no se define un objetivo claro, no se pueden ver los progresos y se pierde impulso, lo que lleva en última instancia a no alcanzar el objetivo final. A lo largo de los años se ha visto que […]
