Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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Si quieres ser un vendedor exitoso, necesitas sentirte cómodo con tu speech de ventas. ¿Por qué? Porque los compradores tienen dudas sobre y necesitan credibilidad. El dato es el siguiente, el 72% de los compradores B2B cree que la confianza interpersonal ha empeorado en las últimas dos décadas por una falta de credibilidad en el speech de ventas […]
Acabas de regresar de una reunión de ventas con un cliente potencial muy importante, y lo has hecho excepcionalmente bien. El cliente potencial quedó impresionado por tu conocimiento sobre su sector industrial y cómo comprendiste las necesidades de su empresa. El trato está casi cerrado. Todo lo que queda es que los tomadores de decisiones […]
Ya sea un servicio, un producto o una pieza de información valiosa, todos tienen algo que pueden vender. Pero la única manera en que una empresa tiene éxito es ganando clientes y aumentando las ventas de ese servicio, producto o información. No puedes simplemente esperar que alguien encuentre tu producto y lo compre. Un aumento en las ventas no […]
Muchos equipos de ventas cometen errores al hacer el seguimiento comercial: No se trata de recopilar la mayor cantidad de métricas posible y arrojarlas en una hoja de cálculo o panel de cuadro de mando. Así como contar las calorías no es la solución para perder peso, simplemente hacer el seguimiento de métricas comerciales no […]
La diferenciación a menudo comienza con el marketing, pero realmente cobra vida en el proceso de venta. Incluso si los productos y servicios de tu empresa son superiores a todos los demás, esto no significa nada si no puedes transmitirlo a tus clientes. Diferenciarse en las ventas es más que un buen discurso: necesitas diferenciarte […]
Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas […]
