Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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No hay escapatoria de la competencia en ventas. Ya sea que esté claramente presente o acechando a la vuelta de la esquina, el desafío sigue siendo el mismo: superar y ganar ventas. Veamos lo que los vendedores pueden hacer para lograr una ventaja competitiva a través del análisis, la planificación estratégica y una presentación hábil […]
Las agendas de visita de ventas establecen las expectativas del cliente. ¿Alguna vez has asistido a una reunión en la que los intereses de una de las partes no fueron abordados y esto creó problemas? He visto de primera mano cómo una parte dominante en una visita comercial puede desviar la atención y afectar negativamente […]
Ya tienes un buen producto, una sólida propuesta de valor y una excelente técnica para conectar con tus clientes. ¿Qué sigue? Planificar una visita comercial para aprovechar las oportunidades de negocio y alcanzar el éxito. Una buena planificación previa a la visita es fundamental si queremos obtener buenos resultados y cerrar el mayor número posible […]
¿No sería genial si hubiera una solución mágica que te ayudara a cerrar más ventas y aprovechar al máximo tus esfuerzos como vendedor? Lamentamos decepcionarte, pero no la hay. El éxito en ventas requiere trabajo duro, una metodología de ventas y compromiso junto con habilidad y astucia. Los mejores vendedores son expertos en cada parte […]
Preparar visitas comerciales efectivas es esencial para garantizar el éxito en el mundo de los negocios. A menudo, la diferencia entre una reunión productiva y una oportunidad desperdiciada radica en la forma en que se planifica y se ejecuta la visita. Una de las herramientas más subestimadas pero poderosas en este proceso es la agenda […]
En el contexto de la preparación de visitas comerciales con clientes, una de las cuestiones críticas que a menudo se pasa por alto es la pregunta: «¿Cómo puedo proporcionar valor en este encuentro de ventas?». Este aspecto es fundamental y lamentablemente suele ser descuidado en las estrategias de ventas. Muy pocos vendedores consideran activamente qué […]
