Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
La semana pasada un vendedor del sector industrial que asistió a uno de nuestras conferencias realizó la siguiente pregunta: ¿Cuáles son algunas estrategias efectivas para identificar a prospectos que, de hecho, no tienen la intención genuina de comprar? Me encuentro con personas que parecen interesadas pero, en realidad, no tienen la intención de tomar ninguna decisión de […]
Si vendes soluciones tecnológicas, sabes que vender al director de tecnología y reunirte con ellos al principio del proceso de ventas, puede mejorar drásticamente tus probabilidades de éxito. Los CTO establecen la estrategia tecnológica de la empresa y luego envían las órdenes a los niveles inferiores. También comprenden el amplio impacto que tu solución puede […]
La negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas de técnicas de negociación en ventas diferentes y veamos algunos ejemplos de cómo responder eficazmente a cada táctica. ¿Alguna vez has visto Star Wars? En esa película, «La Fuerza» es […]
Imagina una situación en la que, gracias a la escucha activa en ventas, realmente entiendas a tus clientes, construyas relaciones sólidas y logres el éxito en las ventas constantemente. ¿Y si hubiera un superpoder que hiciera todo esto posible? Aquí entra la escucha activa en ventas, una habilidad fundamental que transforma la manera en que […]
En el mundo de las ventas, la fijación de precios es crucial para determinar si un prospecto se convertirá o no en cliente. Sin embargo, hablar sobre precios prematuramente con un prospecto no siempre es la mejor estrategia. Hacerlo puede llevar a centrarse en el costo en lugar del valor del producto o servicio. Entonces, […]
La semana pasada, un hombre extraño llamado Jonay tocó la puerta de nuestra oficina. Se presentó como un experto en reparación de aire acondicionado con una habilidad única: solucionar cualquier problema de aire acondicionado en tu lugar de trabajo. Pero Jonay no buscaba mi negocio… Me recordó que ya había realizado reparaciones en nuestro sistema de […]
