Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
En el ámbito de las ventas B2B, los desafíos básicos continúan siendo importantes en el embudo de ventas de hoy en día. Estos retos se centran en conectar de manera significativa con posibles clientes, encontrar la alineación adecuada, crear un valor único y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades del cliente, en lugar de seguir […]
Hay millones de productos a la venta disponibles en el mercado. Los puedes encontrar exhibidos en los estantes de las tiendas o contar por miles cada vez que navegas por las diferentes webs. En la mayoría de los casos, los clientes están indecisos sobre la compra de un producto debido a su falta de experiencia […]
Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en lugar de invitarte a subir y probarlo, el vendedor te entrega un folleto y te dice: «confía en mí, es un coche genial». ¿Estarías satisfecho con eso y lo comprarías […]
Mejor o peor, la investigación ha indicado que tomamos decisiones o juicios sobre una persona en los primeros siete segundos de conocerla. A causa de este breve espacio de tiempo, es imprescindible que los vendedores no dejen nada al azar al comenzar una visita de ventas. Además de utilizar conocimiento, la cortesía y confianza, los […]
Suponiendo que eres un buen vendedor, ya has establecido relación con los clientes, haces preguntas que generan reflexión en los clientes y gestionas habilidosamente sus objeciones. Estas son todas habilidades que utilizas durante la visita de ventas. Pero, ¿estás haciendo un análisis de visitas de ventas para ver lo que haces antes y después de realizarla? […]
Todos sabemos lo desafiante que puede ser gestionar un embudo de ventas en constante cambio, pero es esencial que los vendedores se mantengan organizados para asegurarse de que sus oportunidades estén avanzando. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus vendedores mantengan su embudo actualizado? Aquí tienes cuatro consejos para ayudarlos a mantenerse al tanto de […]
