Uno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en […]
Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa.
Otra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta? Son los contactos con autores de comunicados de prensa. Además de la utilización de artículos técnicos para prospectar y conseguir contactos, usted también debe rastrear y seguir la pista de los comunicados de prensa de […]
Cómo generar confianza en los clientes durante la venta para cerrar más contratos
La pregunta que vamos a responder en este artículo tiene que ver con cómo construir la confianza de los vendedores. Recientemente me preguntaron en una entrevista ¿Qué pueden hacer los vendedores para construir su confianza y ser más seguros al momento de vender? Creo que esta es una habilidad de venta crítica y que definitivamente […]
¿Cómo ganar credibilidad y confianza con clientes y prospectos durante la venta?
Ganar la confianza de los clientes es esencial para alcanzar el éxito en las ventas. En el ámbito comercial, una venta exitosa no se reduce a la mera transacción; se trata de establecer relaciones sólidas y sostenibles. Un enfoque de ventas centrado en el cliente ayuda a construir y mantener esa confianza, un activo valioso […]
Cómo Preparar una Visita de Ventas: Claves para Convertir una Reunión en un Negocio Cerrado
En el mundo de las ventas, cada interacción con un cliente es una oportunidad. Sin embargo, una visita de venta no puede dejarse al azar. La improvisación puede ser el peor enemigo de un comercial. Al igual que un arquitecto diseña un edificio antes de construirlo, un vendedor debe planificar meticulosamente cada visita para maximizar […]
