Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
by Enrique Vidal on
Siguiendo con el hilo de los últimos post, les dejo otras de las razones más comunes por las cuales se pierden las ventas de soluciones. Mi intención es que medite en las causas y consecuencias de las mismas, con la idea de evitar perder un contrato que se encuentre ya avanzado en su ciclo de […]
by Enrique Vidal on
Es de vital importancia para todo profesional de la venta que sepa como repartir su tiempo entre los diferentes tipos de visitas que deberá realizar durante el año. No todas las visitas son iguales, ni persiguen los mismos objetivos. En este apartado pretendo enseñarle como determinar el número de visitas que usted necesita realizar según […]
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¿Por qué es tan importante tener una lista de preguntas para sus entrevistas? Pocas personas recuerdan todas las preguntas que deben realizar y sobretodo, en el orden adecuado en el que se deberían hacer. ¿Cuántas veces le ha pasado que al salir de una entrevista se da cuenta que se ha olvidado preguntar algo importante? […]
by Enrique Vidal on
El trabajo de prospección es muy duro, pero sus recompensas son enormes. Revisemos en este Post algunos aspectos importantes a la hora de realizar llamadas telefónicas de prospección. Entre el teléfono y el e-mail ¿Cuál es el método óptimo para obtener su primera cita? Sin duda alguna el teléfono. Si su contacto o la secretaria […]
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Siempre he comentado en mis charlas que el secreto del networking radica no en lo que haces sino en como lo haces, es decir que todo depende de cómo usted se interrelaciona con su mundo profesional. Aquí no se trata de vender, sino de informar y contar cosas de valor para sus contactos. Usted podría […]
by Enrique Vidal on
La gestión de contactos no debe tomarse a la ligera, ya que es una actividad clave para su éxito profesional, recuerde que usted es su red de contactos. Si su red es influyente e interesante, entonces usted también lo será. La gestión de contactos debe ser transparente, abierta y que nos pueda posicionar en la […]
