Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Utiliza las técnicas de Venta consultiva para acceder a la persona con poder o grupo de decisión El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Puede llevar varias llamadas y unas cuantas horas de investigación. De todos los puntos de entrada […]
Capta nuevos clientes con una buena propuesta de valor Si quieres saber cómo buscar clientes y cómo captar clientes debes contar con una propuesta de valor, simple, clara y poderosa. Para conseguir cerrar visitas comerciales con las personas que deciden, el valor que proporcionan tus productos y servicios debe ser claro como el cristal. Hace […]
Los profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar […]
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
El próximo 10 y 11 de Febrero la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife te ofrece 10 horas de trabajo práctico para que mejores tus acciones comerciales desde el inicio hasta el cierre de la venta, incorporando a tu trabajo diario las nuevas técnicas para la venta de soluciones. Muchos vendedores no dominan […]
Si estás vendiendo al mercado corporativo, uno de los mayores retos a los que te enfrentas es conseguir llegar a entrevistarte con la persona con poder de decidir la compra. Normalmente las personas con poder decidir, tienen demasiado trabajo por hacer y el tiempo no les es suficiente para hacerlo. Además viven bajo la presión […]
