Si estás vendiendo al mercado corporativo, uno de los mayores retos a los que te enfrentas es conseguir llegar a entrevistarte con la persona con poder de decidir la compra. Normalmente las personas con poder decidir, tienen demasiado trabajo por hacer y el tiempo no les es suficiente para hacerlo. Además viven bajo la presión […]
Guía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online
¿Tu empresa está preparada para encontrar clientes,miles de posibles clientes, que se encuentran buscando lo que tu vendes en la Web todos los días? ¿Cuántos de ellos te consiguen por la Web? ¿Tu Website se encuentra en las primeras páginas de los buscadores, para aquellas palabras clave que utiliza tu audiencia objetivo para describir los […]
Cómo generar interés instantáneo en tus productos
Uno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y en especial con la persona que decide, es una de las partes mas complicadas para muchos vendedores. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista […]
Cómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor
Si no posees una propuesta de valor, te será muy difícil vender en la economía actual, sean cuales sean los productos, soluciones y servicios que vendas. La propuesta de valor debe ser un enunciado simple, claro y directo para un interlocutor en particular. Debe poder comunicar un beneficio tangible y cuantificable que el cliente será […]
Cómo mejorar la relación con los clientes siguiendo 3 simples tácticas de ventas
Captar y mejorar la relación con los clientes con el fin de incrementar la confianza con ellos, es un aspecto vital para tener éxito en las ventas. Cuando estableces una relación sólida, ganas su respeto, la disposición para valorar tus perspectivas y el potencial para un negocio a largo plazo. Pero la pregunta es, ¿cómo puedes construir […]
¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión?
Cuando trabajas con una oportunidad de venta una parte importante de tu trabajo, para poder avanzar hasta el cierre, es poder entrevistarte con la persona o personas con el poder de decidir la compra. En VAO definimos a una persona con poder de decisión como aquella con la absoluta autoridad para comprar o para influir […]
