Captar clientes y el secreto detrás de los mensajes efectivos Con la intención de captar clientes muchas organizaciones están tratando de mejorar la manera en que se comunican, procurando destacar el valor de las soluciones que tienen a su disposición, lo cual en VAO consideramos muy loable, sin embargo, muy pocas lo están haciendo bien. […]
Técnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión
Utiliza las técnicas de Venta consultiva para acceder a la persona con poder o grupo de decisión El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Puede llevar varias llamadas y unas cuantas horas de investigación. De todos los puntos de entrada […]
Cómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor
Capta nuevos clientes con una buena propuesta de valor Si quieres saber cómo buscar clientes y cómo captar clientes debes contar con una propuesta de valor, simple, clara y poderosa. Para conseguir cerrar visitas comerciales con las personas que deciden, el valor que proporcionan tus productos y servicios debe ser claro como el cristal. Hace […]
Venta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra
Los profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar […]
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
10 y 11 de Febrero Taller Práctico para Mejorar las Habilidades para la Venta de Soluciones
El próximo 10 y 11 de Febrero la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife te ofrece 10 horas de trabajo práctico para que mejores tus acciones comerciales desde el inicio hasta el cierre de la venta, incorporando a tu trabajo diario las nuevas técnicas para la venta de soluciones. Muchos vendedores no dominan […]
