Técnicas para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión El objetivo de todo ingeniero en ventas es ofrecer soluciones a los problemas de sus clientes, pero antes de que esto sea posible, primero deben pasar por un proceso muy trabajoso y muchas veces infructuoso en el que el prospecto pasa a ser […]
Técnicas de Ventas para saber si tus emails de prospección son efectivos
La mayoría de los ingenieros en ventas pasamos una cantidad absurda de horas frente al ordenador, desarrollando emails a puerta fría, con la esperanza de crear el mensaje perfecto que haga que los prospectos digan “Claro que sí, sería un placer reunirnos con usted lo antes posible”. Esto sería excelente, sin embargo, requiere […]
Asesoría Comercial – Cómo superar algunas de las objeciones más comunes
Asesoría Comercial: superando la primera barrera para la venta En vista de que muchos ingenieros en ventas nos han preguntado sobre cómo lidiar con algunas de las objeciones más comunes, que los prospectos esgrimen en la primera reunión, hemos decidido dedicar un poco de espacio a este tema y compartir con ustedes unos cuentos consejos. […]
Técnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes
Técnicas de ventas efectivas para captar clientes Una de las cosas más difíciles de conseguir cuando te dedicas a la venta de soluciones de alta ingeniería, es tiempo, cara a cara, con los encargados de tomar las decisiones. Nuestros clientes no son personas con tiempo de sobra. Las miles de responsabilidades que tienen y los […]
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
La venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos […]
Por qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas
El Marketing Industrial y sus cuatro barreras principales Es difícil encontrar una empresa en la que los ingenieros en ventas realmente entiendan los problemas clave, que las soluciones de la empresa resuelven. Como podrán imaginar, este problema se agrava en la medida que la empresa tenga más soluciones que ofrecer, y en la medida en […]
