Toma de decisiones: 4 estrategias para hacerle la vida más fácil a tus prospectos Nuestros prospectos suelen estar hasta el cuello de responsabilidades por lo que no tienen tiempo para lidiar con ideas complejas. Odian cuando las cosas son difíciles de descodificar. Y no dudan ni un instante en desechar una idea si ésta les […]
Ejemplos de propuesta de valor que te ayudarán a captar clientes y cerrar más visitas
Propuesta de Valor: enunciados claros y concisos que cierran negocios En VAO hemos identificado que muchas veces la mejor manera para explicar algo asociado a la venta consultiva de soluciones de ingeniería y la creación de propuestas de valor, resulta de utilidad recurrir a ejemplos de situaciones que al menos en apariencia, parecen no tener […]
Mejora tu propuesta de valor con estas 3 técnicas de venta consultiva
La venta consultiva y sus técnicas para aumentar el valor de tus propuestas Antes de comenzar a hablar sobre las técnicas de la venta consultiva, detengámonos un momento a pensar en cómo se ve nuestra propuesta de valor. ¿Sabríamos describir nuestro trabajo en términos de resultados tangibles? ¿Tenemos respaldo de nuestras historias de éxito? Lo […]
5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo
La venta consultiva: un arma contra el miedo y las objeciones A nadie le gusta tomar la decisión incorrecta. Además, es bien sabido que el miedo a lo desconocido es el más común de los temores. En general, las personas prefieren no arriesgarse, especialmente cuando el fracaso podría costarle el empleo. Y por qué habrían […]
La venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II
Venta Consultiva: el poder de llegar a los que toman las decisiones En el post de ayer explorábamos algunas técnicas propias de la venta consultiva que han probado ser muy efectivas, para entrar en contacto con las personas que tienen el poder de decidir si la compra se hará efectiva o no. La primera parte […]
Utiliza la venta consultiva para conseguir acceder hasta la persona con poder de decidir la compra
Venta consultiva: más que una técnica, el arte de resolver problemas Sin importar cuan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con los agentes que tienen el poder de decisión dentro de la compañía de tu cliente, no estás haciendo nada. Alcanzar a los que toman […]
