Vender una solución para alguien que piensa que no tiene un problema es muy difícil, de hecho, es prácticamente imposible. Hasta que el cliente potencial no admita que necesita cambiar de alguna manera, va a seguir siendo feliz con su misma situación, y simplemente seguirá haciendo las cosas como siempre las ha hecho. Hacer que […]
¿Sabe su equipo de ventas cómo vender el valor de sus soluciones?
Casi la mitad (45%) de los gerentes de ventas creen que sus equipos deben mejorar su capacidad para vender el valor de sus soluciones a los clientes. En ventas de alto octanaje enseñamos a los equipos de ventas a vender el Valor de sus productos y evitar hacer descuentos. ¿Por qué para muchos vendedores es […]
Sácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación
Herramientas de incubación del siglo XXI En el mundo de la venta de soluciones de ingeniería debemos echar mano de cualquier herramienta o recurso que nos ayude a ser mejores prospectores, incubadores y vendedores, es por ello que si hoy no estás usando videoconferencias para entrar en contacto con tus prospectos y clientes entonces no […]
El lenguaje correcto para vender valor
Vender valor comienza con el apretón de manos Puede que pienses que eres un experto vendiendo valor, pero no es tu opinión la que cuenta, es la percepción de tus prospectos la que importa, y esta puede ser totalmente distinta a la que tú imaginas. Primero aclaremos unas cuantas cosas; tus prospectos son personas terriblemente […]
Embudo de ventas y marketing al servicio de la prospección
5 tips para optimizar tu embudo de ventas y marketing Les sorprendería si les digo que en la mayoría de las compañías cerca del 80% de los prospectos son ignorados o descartados. Puede que suene un poco exagerado, pero es la verdad. Un tanto paradójico si consideramos que una de las tareas más importantes de […]
Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos
Inbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y por esto es un elemento esencial para transmitir lo que nuestra compañía es y no nos referimos sólo a nuestra misión, visión y valores. Nos referimos al “look and feel” […]
