Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Cuanto antes puedas cualificar a tus clientes potenciales como listos para vender, mejor. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, incluso con tantas herramientas al alcance de la mano de los ingenieros en ventas. Siempre la meta es buscar mejorar el proceso de cualificación de clientes. Recuerda, si metes basura en tu embudo de […]
El objetivo de la prospección de ventas es encontrar clientes potenciales, crear interés en ellos y trasladarlos al Embudo de ventas para que sean trabajados por los vendedores. Para prospectar de manera eficaz y mejorar la prospección de los vendedores técnicos, éstos últimos deben cualificar adecuadamente a los clientes potenciales, iniciar conversaciones de valor que […]
Los mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe […]
Si hay algo de lo que todas las empresas pueden beneficiarse es de la automatización de ventas para aumentarlas con el menor esfuerzo. Puede parecer una gran declaración difícil de alcanzar, pero créeme, ¡es verdad! Entrenamos a más de 1200 vendedores técnicos cada año y les ayudamos a automatizar el trabajo comercial. Si se hace correctamente, […]
Existen muy pocos cursos de ventas para técnicos industriales e ingenieros que ofrezcan garantía de resultados ahora mismo en el mercado. Un curso de ventas para ingenieros, a diferencia de los entrenamientos en ventas clásicos, debe poder medir con exactitud ciertas métricas comerciales que permitan al director de ventas saber que ha invertido muy bien su […]
Una mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar […]
