Una mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar […]
Entrenamiento en ventas In company: La mejor inversión para mejorar los resultados de tus vendedores
El entrenamiento en ventas In Company para ingenieros y técnicos comerciales ofrecido por VAO incorpora las mejores técnicas de la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico, es ahora mismo la más económica y más sencilla (si, la más sencilla) acción que pueden usar las empresas que venden tecnología industrial para mejorar los resultados […]
Cómo usar preguntas de confirmación durante la venta consultiva
En el proceso de venta consultiva de soluciones técnicas las preguntas de confirmación juegan un papel muy importante para asegurar que ambas partes, vendedor y cliente se encuentran sincronizados y en sintonía. Un ejemplo de este tipo de preguntas es: “De lo que he escuchado de usted hasta el momento, usted comenta que las principales […]
Planificación para Incrementar las ventas de equipos de automatización industrial
Conoce aquí las herramientas de planificación para incrementar las ventas de equipos de automatización industrial con: Usuario final, Integrador, Fabricante de maquinaria o distribuidor. ¿Cuál es la mejor manera de incrementar las ventas de equipos de automatización industrial? hay muchos directores comerciales de empresas que venden soluciones de automatización industrial y sensores que se enfrentan […]
Estrategias efectivas para la venta de software industrial
¿Cuál es la mejor manera de vender software industriales a empresas de un nicho especifico? Esta es una gran pregunta, ya que hay muchas empresas que venden software industriales que se enfrentan al mismo dilema. Cuando tu equipo de vendedores está perdiendo ventas y cerrando muy pocos negocios, es importante mirar todo el proceso comercial […]
Cómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas
El Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería que quieran incrementar sus ventas, captar más clientes y mejorar su ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo. Ahora mismo existe una dura realidad para las empresas […]
