En ventas, no hay nada más devastador que perder oportunidades por un deficiente seguimiento de las ventas por parte de los vendedores. Esta situación es un verdadero asesino de la moral; particularmente si el departamento de marketing está funcionando muy bien generando oportunidades que luego son dejadas a la buena de Dios por parte del […]
Objetivos de ventas para vendedores técnicos: Ejemplos que motivarán a tus ingenieros
Hazte una pregunta. ¿Cuáles son los objetivos de ventas de tus vendedores? Las respuestas probablemente serán las mismas: obtener más clientes potenciales, cerrar más contratos, ser productivo y vender más. Pero, si bien la ambición es excelente, establecer y lograr objetivos de ventas para vendedores técnicos concretos no es algo que ocurre por casualidad. Requiere […]
Métricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales
En el mundo de las ventas para ingenieros, muchas tareas ahora se gestionan a través de un software CRM para vendedores técnicos, plataformas de marketing automático por correo electrónico y herramientas digitales de integración como es LinkedIn, lo que hace que las métricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales estén fácilmente disponibles. Muchas empresas […]
Cómo realizar previsiones de ventas para empresas industriales, ingenieros y tecnología
Ya sea que se trate de una empresa nueva que busca escalar o una multinacional que lidera su rubro, las previsiones de ventas para empresas industriales tienen el poder de hacer que el negocio avance o se estanque. El pronóstico de ingresos refleja y afecta todas las demás partes de tu negocio, desde la cantidad […]
Optimización de la gestión de vendedores técnicos a través de reportes de ventas
Si deseas disponer de un equipo de ventas eficaz hoy, debes disponer de de los datos necesarios y tener una estrategia de reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos de forma eficaz y rigurosamente probada. En este contenido, destacamos cómo usar estos reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos e ingenieros en ventas y, qué […]
Gestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales
Ya sea que tenga la responsabilidad de dirigir las ventas de su empresa o trabaje como parte de un equipo de ingenieros en ventas, es crucial saber cómo aprovechar al máximo su embudo de ventas. De hecho, como una forma intuitiva de administrar su proceso comercial y ganar más acuerdos, su embudo es un salvavidas cuando […]
