En el curso de ventas para ingenieros cubrimos todo el proceso comercial que realiza un vendedor durante la venta de productos industriales a compradores técnicos, desde la planificación antes de salir a vender, la prospección para crear interés, la entrevista de diagnóstico y el cierre de la venta. En este artículo quisiera reiterar los puntos clave […]
Preguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización
Cuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte” sería estupendo decir, por supuesto, aquí lo tienes, lanzar tu precio y luego rellenar la orden de compra. Pero en la mayoría de las ocasiones, antes de ponerte a trabajar […]
Cómo hacer que el cambio de CRM sea lo más sencillo posible
La decisión de cambiar de CRM significa admitir que su CRM actual ya no es suficiente. Tal vez no pueda seguir el ritmo del crecimiento de su empresa, o carece de una característica clave, o simplemente sus vendedores no van tan rápido como los vendedores de sus competidores. Una vez aceptada esta decisión, deberá elegir por cuál CRM se […]
18 automatizaciones de ventas que tus ingenieros necesitan para hacer mejor su trabajo comercial
El trabajo comercial que actualmente realizan los ingenieros en ventas en la situación que nos encontramos implica mucho menos tiempo presencial y más uso de otros canales digitales mediante soluciones de automatizaciones de ventas para contactar o preparar prospectos para la compra e impulsar el cierre de contratos, todo desde la oficina. Esto es lo que […]
CRM para Ingenieros: 17 factores a considerar para garantizar el éxito
Cuando las organizaciones que venden soluciones técnicas, equipamiento industrial muy especializado o proyectos de ingeniería e implementan una estrategia de gestión de relaciones con el cliente a través de un CRM para ingenieros y su tecnología de apoyo, rara vez lo hacen solas. Esto se debe a que puede resultar abrumador: desplegar las estrategias comerciales, el uso de la nueva […]
Cómo seleccionar el mejor CRM industrial para vendedores técnicos
Para aprovechar al máximo una iniciativa de implantación de un CRM industrial para vendedores técnicos, las organizaciones deben diseñar una estrategia de venta bien pensada que se base en sus necesidades y objetivos comerciales principales. Sea implementando un CRM industrial por primera vez o cambiando uno anterior que se haya quedado obsoleto, las organizaciones necesitan […]
