Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Todos los que vivimos de las ventas estamos bajo una constante presión para vender: presión de los gerentes, de los colegas, de la familia y amigos, y, quizás, sobre todo, de nosotros mismos. Debido a esta presión, a menudo nos sentimos tentados a aceptar cualquier oportunidad de negocio, incluso aquellas que sabemos que no son […]
El entorno competitivo actual exige a las empresas y a los profesionales de ventas una diferenciación clara para mantenerse relevantes y generar valor para sus clientes. Con el mercado saturado de productos y servicios similares, enfocarse en lo que la competencia está haciendo puede parecer una opción natural. Sin embargo, la realidad es que obsesionarse […]
En el competitivo mundo de las ventas, la forma en que presentas tu propuesta puede ser la diferencia entre cerrar un trato o perderlo. Si bien muchas veces la palabra «presentación» puede provocar escalofríos en algunos vendedores experimentados, cuando se utiliza de manera correcta, puede ser una de las herramientas más poderosas para conectar con […]
Desde mis primeros días en ventas, siempre he visto este proceso como un ejercicio dialógico. En mi experiencia, las mejores oportunidades para cerrar una venta no provienen de largas disertaciones, sino de conversaciones significativas, donde tanto el comprador como el vendedor intercambian ideas, inquietudes y soluciones. Sin embargo, con la proliferación de herramientas como PowerPoint […]
Hace más de dos mil años, Cicerón, uno de los grandes oradores romanos, escribió un tratado sobre prácticas comerciales. En este texto, describió a dos comerciantes que competían entre sí para ver quién llegaba primero a una ciudad cercana, con el objetivo de establecerse allí y obtener las mejores oportunidades de mercado. Esta historia nos […]
En el competitivo mundo de las ventas industriales, ganarse la confianza del cliente es el pilar fundamental para lograr el éxito a largo plazo. Los Compradores Económicos, esos altos ejecutivos responsables de tomar decisiones clave para sus organizaciones, valoran más que nunca a los proveedores que les ayudan a prever el futuro y minimizar los […]
