¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende […]
¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia?
Ser consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto […]
Cómo calcular el ROI de un CRM industrial y pronosticar los resultados de mejora que se pueden alcanzar
A menudo, las empresas utilizan el cálculo del retorno de la inversión (ROI) para evaluar la eficacia de sus acciones de marketing. Un ROI favorable sería por ejemplo, una campaña de publicidad digital de 10.000 euros que produjera 20 nuevos clientes y 25.000 euros de ingresos anuales recurrentes. Para calcular el ROI se usa la […]
10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM
Tu empresa puede estar recopilando todos los datos de clientes, cuentas, oportunidades y cierres de ventas, pero no estar sacando el máximo provecho de ellos. ¿Están los datos trabajando para mejorar el rendimiento de tus vendedores? ¿Están mejorando las ventas y ayudando a tomar decisiones más inteligentes sobre el trabajo comercial? La clave es recopilar […]
Cómo medir el retorno de la inversión de un CRM B2B
Las ventas se basan en la información y los datos, y cuanto más se conozca acerca de los clientes, sus necesidades y su historial de enganche e interacción con tu empresa, más eficaz podrá ser el equipo de ventas. Muchas veces, la gestión de las relaciones con los clientes, el seguimiento de los clientes potenciales […]
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Para cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas abiertas que debería plantear cualquier vendedor para tener éxito con sus clientes potenciales. ¿Qué son las preguntas de ventas abiertas? Una pregunta abierta es aquella que no puede responderse con […]
