Sólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo ponerse en contacto con ellos. Un monitoreo de clientes potenciales con la captura de datos adecuada proporciona esa información, lo que le permite tomar decisiones informadas que benefician a los compradores a […]
Los 7 hábitos de los equipos de ventas improductivos con las llamadas de ventas
Una de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja […]
6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito
En los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos […]
Guía de 6 pasos para establecer objetivos de ventas para los vendedores
Muchas veces, resulta una tarea difícil alcanzar los objetivos de ventas para los vendedores. Y es que si no se define un objetivo claro, no se pueden ver los progresos y se pierde impulso, lo que lleva en última instancia a no alcanzar el objetivo final. A lo largo de los años se ha visto que […]
Cómo utilizar el CRM para prospectar y alcanzar los objetivos de ventas
Para alcanzar un objetivo de ventas no basta con tener una cuota o incluso fijarse metas, sino que hay que saber exactamente qué hacer cada día para alcanzarlos. Mientras que algunos vendedores sólo tienen una vaga idea de cómo alcanzar esas cifras, otros tienen un conocimiento sólido de las actividades de prospección necesarias para alcanzar […]
Cómo gestionar al equipo ventas con objetivos y métricas realistas a través del CRM
El problema número uno que se interpone en el camino de los vendedores para que atraigan y cierren nuevos negocios es que no pasan suficiente tiempo vendiendo. Al enfocar al equipo de ventas con los objetivos y las métricas correctas podemos ayudarles a que puedan alcanzar sus objetivos comerciales. Los vendedores deberían pasar la mayor […]
