Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Los clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir ese valor después de la compra. Recuerda que los clientes no compran características técnicas, compran beneficios, y seleccionan un producto o servicio en función del valor total ofrecido. El valor […]
Si has trabajado en ventas durante algún tiempo, es probable que hayas oído la frase: «Las ventas son un juego de números». Y es cierto. Un buen equipo de ventas se basa en el análisis cuidadoso de las métricas de éxito, los datos de rendimiento comercial y los reportes de ventas. Si tus informes de […]
Para muchas empresas de la construcción, atraer y conservar nuevos clientes es todo un reto. Sin embargo, el software CRM adecuado podría ayudar a las constructoras a cerrar más tratos y retener clientes. Aunque este sector no se asocia tradicionalmente con manejar la tecnología de vanguardia en ventas y marketing, eso está cambiando. A medida […]
Cada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y recursos si no aciertan a la hora de vender un nuevo producto. Para superar las probabilidades, hay que definir el mercado objetivo, tener en cuenta los riesgos y asegurarse de que […]
A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se […]
Sólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo ponerse en contacto con ellos. Un monitoreo de clientes potenciales con la captura de datos adecuada proporciona esa información, lo que le permite tomar decisiones informadas que benefician a los compradores a […]
